善用SWOT，提升你的商业计划
2007年08月13日 星期一 02:56吸引关键人物参与的头脑风暴将使你的公司上升一个层次
无论你是否有一份成熟的商业计划，你都会憧憬着你自己的生意。计划不仅仅是写一份固定格式的文档，而是规划好如何完成目标和如何具体执行。一个完整的商业计划的制订过程——设定目标、评估、分配资源、设定阶段性目标——将帮你更好的管理自己的事业。
最重要的是实际行动。按照计划扎实地前进，但不要让计划拖了你的后腿。这里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市场预测、组织规划或者简单的销售预测。你来决定采用什么方法：你拥有什么能力、你与什么人合作、你的目标是什么等等。有的人喜欢用数字说话，而有的人精于理念。
在这里，我想重点说一下SWOT分析——评估你的优势、劣势、你面对的机会和威胁——这是一个战略规划的好方法。这是最好的头脑风暴的工具，每个人都能理解而且更加适于在团队中使用。当我的公司只有我一个人的时候，我就已经将其用在我的战略规划中，而且现在当我的公司有35名员工的时候我还在用它。
这里有一个很好的例子（下图），一个二手电脑商的SWOT分析。几年前，这个公司在一个中型的大学城中提供低价的、没有售后服务的二手电脑，他们用SWOT来分析自己的业务。
当你使用SWOT分析的时候，尽可能让更多的人参与进来：这样能够提高头脑风暴的效果。即使你的公司只有你一个人，你也可以让你的老婆/老公和其他重要的人来帮助你，比如一个值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的会计师、律师（前提是你得雇得起他们）。如果你有一个团队，那么让团队的成员一起来。
头脑风暴可以激发许多创意，好的坏的都有，将这些创意都写下来。你要保证在进行头脑风暴的过程中，不要去否定或者批评任何一种观点。
需要说明的是，优势和劣势是相对与你和你的公司来说的，是你的公司现有的特征，擅长或不擅长于哪个领域。你可以在将来慢慢地改变，但是并不怎么容易。机会和威胁是外界因素——你生意之外的因素。你的战略应该发挥你的优势、强化你的劣势、把握机会并避免威胁。
SWOT分析的最大好处是很容易参与其中。各个公司的情况不同，但是一般说来，如果计划的最终执行这能够参与到这个过程中，你的计划将会更加完善。SWOT分析可以引导人们参与到战略制订的过程中，并以主人翁的姿态认真执行。
小型公司的SWOT分析同样可以引导人们讨论，打破常规，产生新的创意。例如，我的一位不到30岁的产品开发经理在一次SWOT会议中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代码而不是扮演好一个老总的角色，我们拥有专业的软件工程师去做编代码那些事情。可能这些话他很难跟老总或者投资人说，但是在SWOT会议中却很容易被大家接受。而且这件事情的结果很不错：他多次被提升，而我从编代码的繁琐工作中脱离出来，专心从事公司的运营。
如果想看更多关于SWOT分析的文章，可以点击下面的链接：
Wikipedia、bplans.com和MindTools。
原文作者：Tim Berry
原文链接：Use SWOT To Kick-Start Your Planning
译者：M
( 内容完 )
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