国内婚恋网站盈利乍现曙光
2007年03月10日 星期六 22:56作者：李国训 | 出处：财经时报
与国外一些发展较成熟的网站相比，国内婚恋网站的发展还只是刚开始，这个行业还没有真正的巨头出现
国内婚恋网站的商业模式一直备受关注。尤其在近两年，随着海内外资本的大规模抢入，以及网民借助网络征婚需求的增加，这个新兴行业更是变得炙手可热。
尽管“爱情商机”潜力巨大，但在现阶段，盈利却是悬在所有婚恋网站头上的利剑。如何让习惯免费的网民心甘情愿掏腰包，已成为考验这些网站CEO们的最大难题。
最近，国内知名婚恋网站嫁我网推出的盈利模式，给整个行业带来了一线曙光：该公司自推出超市式会员套餐服务之后，收入已经获得稳步增长，最近月收入水平更达到230万元，盈利目标指日可待。此外，其他婚恋网站也在纷纷向盈利目标作最后冲刺。
但业内专家也指出，与国外一些发展较成熟的网站相比，国内婚恋网站的发展还只是刚开始，这个行业还没有真正的巨头出现。
VC眼中的“摇钱树”
迄今为止，国内稍有规模的婚恋网站背后都有VC的身影。更多的资本还在不断涌入。
早在2005年底，深圳浩天公司的碰碰网和嫁我网就获得软银亚洲1250万美元的资金；随后，亿友网也从欧洲最大的交友网站之一Meetic处获得2000万美元的注资；百合网则获得了全球著名风险投资NEA等的两轮共1100万美元的投资。世纪佳缘、中国交友中心等网站也各有斩获。
据ChinaVenture最新公布的《2003-2006年中国网络交友行业风险投资报告》显示，2003年至2006年，中国境内已披露有16家网络交友企业获得风险投资，其中6家企业获得两轮投资，16家企业总融资额将近1亿美元。
天价投资背后，是全球资本市场对中国婚恋市场的看好。
一个可以参考的数字是，美国网络交友有7年的历史，目前网络交友注册用户为5000万，2005年该产业创造的价值为5.3亿美元。
作为人口大国，我国网络交友市场潜力同样惊人。据有关数据显示，2008年中国网上婚恋市场规模预计将达6.53亿元，年均复合增长率为106.2%。
“外国投资机构要在中国网上婚恋市场分一杯羹，选择强有力的合作伙伴至关重要。”嫁我网总经理许馨月认为，在目前国内婚恋网站中，具体可持续盈利的模式并不多，嫁我网凭借独特的模式，无疑是一支值得期待的“潜力股”。
婚恋网站的“超市模式”
尽管天下没有免费的午餐，但由于中国网民们更习惯享受免费互联网服务，这使得大部分婚恋网站只能采取免费会员策略来吸引用户，聚拢人气。
相比较而言，国外同类网站大多是以收取会员费为主要赢利手段。全球最大的交友网Match.com靠会员收费就创造了20亿元的年收入，另一个网站eHarmony注册用户700万，付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元。
外国的成功案例让苦寻盈利的中国网站看到一线曙光，一些网站甚至也推出类似的会员打包式套餐服务。但郁闷的是，收入虽然有了，网站人气却在下跌。国内婚恋网站收费运动纷纷遭遇挫折。
据许馨月透露，正是基于上述认识，并经过各方市场调查分析，嫁我网才提出了推行超市式经营的想法。但计划在2007年年底实现盈利，成为国内婚恋网站的第一品牌。
“区别于如同主题公园门票般打包式的会员制度，我们提供的空间更像超市型模式。任何会员登陆网站都不需购买门票，而是免费注册后自主选择所需要的服务。”许馨月介绍道，“这样的好处，就是用户有权选择付费或免费的产品。就像超市一样，他们可能满载而归，也可以饱览而后空手而回。”
越来越多的网民也在接受为网络服务“埋单”的观念。据艾瑞资讯有关调查显示，有七成人愿意为网上交友埋单。其中，29.5%的用户愿意每月拿出10元以下的金额，18.8%的人愿意拿出10元至30元，11.1%的用户愿意付30元至50元；7.7%的用户愿意付50元至100元，更有2.3%的用户愿意出资超过100元。
“面对如此多样的消费习惯及价格承受水平，一刀切的高额会员收费显然是行不通的，这种做法只会把大量潜在消费者拒之门外，给网站自身发展制造瓶颈。”许馨月分析说，同时，在提倡个性化服务的今天，千篇一律的打包服务也是不合理的，让用户自主选择所需更符合市场规律。
据悉，在嫁我网所提供的超市式服务中，收费产品由2元到260元不等，其中有最基本的点歌功能、明星会员展位，也有无线、个人顾问以及多种线下活动。通过这些服务，嫁我网自2006年9月开始有收入，该年底月收入达到100万元。2007年初网站推出真爱产品系列及爱情顾问服务后，月收入更达到了230万元的水平。
国内婚恋网站会员数量正在井喷，而且会员大多是高学历、高收入的都市白领群体，具有较高的消费能力。许馨月认为，这些因素为网站增收提供了更大的想象空间。
( 内容完 )
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