分众传媒将来也会做B2C吗?
2007年11月28日 星期三 00:38作者：戴炳锋
轰轰烈烈的百度进军C2C渐渐落下帷幕了，百度获得了关注，股价涨到400美刀，狙击了淘宝，IT评论家们唾沫横飞的论战一阵，于是李彦宏笑了，马云也笑了，博客们也笑了，互联网最怕没有事发生，没有事件可吵，这是一个不能平静的江湖。
孙德良的网盛科技在A股上市，马云的阿里巴巴在HK上市，造就了两个亿万富翁，最近马云斥巨资在香港购买豪宅，据说还创下了香港房产成交单价最高的记录，上市公司老板果然不同凡响，无可厚非，阿里巴巴的成长空间还有很大很大，中国如此多的中小企业，再造10个阿里巴巴也不为过。B2B这个巨大的蛋糕不会仅仅由互联网独享，未来很有竞争力的进入者将是分众、航煤类的传媒公司。我看好这类传媒公司是因为它们拥有面对终端消费者也就是B2C中的C的最直接媒介——液晶电视，对这些电视的稍微升级，就能很轻松的打造全新的B2C网络。下面是我觉得分众将来可以进军B2C的一些想法，欢迎大家批评，讨论。
1、分众已经覆盖了全国75个城市，占有98%的楼宇视频媒体，这些楼宇以写字楼为主，分众有在社区拥有10万部电梯，覆盖将近4500万中高收入人群的框架传媒，这两个地方覆盖的人群基本上都是在网上有购买支付能力的网民。这些用户构成了分众B2C中最有含金量的C，比淘宝更有针对性。
2、分众的楼宇液晶电视，电梯平面框架，都是展示企业产品并让观看广告的人点击购买的直接媒介，类似我们的电脑，未来的分众的液晶电视是触摸屏式的，屏幕的右边开辟出四分之一的部分，当左边播放某个广告时，在右边匹配相应的产品，并可以点击购买。1分钟内完成订单，因为视频所在的楼是有记录的，因此在线的时候只需要简单的填上房间号、名字和电话，企业根据订单确认然后送货上门再收费就完成订单了。当然将来分众还可以和银联合作，在液晶屏中装上刷卡机，或者和移动合作，在液晶屏上装上支持手机钱包的设备。
3、分众拥有众多大客户，这些客户都很容易转换为广告加销售相结合的模式，如果是产品生产型的企业，直接加上在线销售，如果是互联网公司，可以加上在线注册，类似YES!PPG这样的公司最方便，左边展示吴彦祖为PPG做的广告，右边一个大按钮，点击留下电话，进而客服完成订购。
4、分众的B2C比电视购物直接，电视购物是看到还需要再拿起电话然后才能完成订购，分众的液晶触摸电视，能在看到广告的同时通过手就完成订购，而不需要打电话这个程序，就像我们在网上发现在线销售的网站，接着鼠标点击购买一样，这是无缝的过渡，产生购物体验和在电脑前相差不多。
5、分众的液晶视频可以比电脑更好的展示一个产品，声情并茂、360度、全面清晰的图片甚至是短片，而电脑上受制与目前的网速只能是稍微清晰的图片，这样更能激发起人们的购物欲望，左边展示，右边购买自然是个很不错的选择。
6、分众在电梯内和电梯外都有液晶广告，在中午时段，每层楼电梯外的液晶屏就是白领们订快餐的最佳平台，电梯内的广告则是写字楼附近快餐店的订座平台，午饭永远是白领们中午最紧急的问题，分众的液晶电视比较完美的解决。
当然，还有很多我还没想到的一些应用，做B2C首先需要它解决好用户停留时间和支付渠道的问题。分众一直在拓展其盈利点，努力的维持其70%多的利润率，收购凯威点告启动“分众无线”，收购艾瑞和好耶，分众已经完成了其在无线互联网和无线互联网的布局，分众的野心不是一般的大，在掌握了楼宇，社区，户外，手机，互联网等媒体资源之后，它进军B2C似乎是很轻松的事，现在它是可以将广告比较精准的传递给受众，将来它是能将产品更精准的卖给消费者，让广告和购买同时产生。
未来的分众帝国很可怕！我们在做着类似的事情，向分众学习！
( 内容完 )
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