无线营销：如何做到“精准”又“惊喜”
2007年08月17日 星期五 15:42当合适的受众接到手机广告时，他认为它非常有用甚至感到惊喜，这对广告主来说不仅实现了精准，而是一个更成功的精准营销。
点告和直告实现精准的本质
在无线营销领域，做到精准营销一般有两个手段。 一是点告。如招商类广告客户，广告受众看见广告后只有发生点击、留言、电话咨询等行为后，才向广告客户收费。因为点告受众已经对广告主的广告主动作出点击等意向行的行为，所以他已是直接的潜在客户了，精准营销不言而喻。
二是直告。如汽车客户为例，广告投放前先为客户筛选对应的广告对象，从受众年龄、性别、地理位置、电话资费等指标因素，使广告受众紧贴广告主的潜在客户，达到广告效果最大化。广告主的需求一般是让广告受众尽可能贴近其潜在客户，从而让广告效果最大化，决不浪费一分钱广告费。
点告是按效果计费的，如点击、电话、注册等，这本身就是对广告效果的衡量；直告是基于对广告受众来细分的，投放的受众是经过很多属性筛选出来的，它是在广告投放前对广告投放效果做的保障工作，保证了受众人群的精准，广告效果基本在预期之中。
精准营销的资源和技术积累
精准营销是需要大量资源和技术积累的，积累越丰富，为客户实施营销行为的结果也就越精准。从事精准营销的公司需要有耐心，耐得住寂寞。比如我们一直持之以恒的投入很多时间和精力默默地进行数据挖掘和广告模式改进，力图“精”益求“精”。 在以下四个方面做了创新尝试。
首先，申请国家专利的受众属性挖掘平台。通过对受众属性的挖掘，不断提升服务的精准度，这是技术层面上的创新。
第二，推出点告产品也是一种创新。以WAP站为基础打造不同的内容频道，向关注不同的内容人群提供不同的广告，实现内容上的精准营销。
第三，与手机MSN合作。把无线广告引入IM领域，面向MSN特定化的人群，从受众层面实现更精准的营销。
第四，为具体的广告主或某次行为提供监测报告。这个监测报告和一般的媒体评估报告不同，是为具体一个广告主、一次广告投放行为提供的报告。
期间，我的感触是如果资源不够充分，个性化的营销方案就少了一个前提，无疑为“精准”打了一个折扣。
广告主对精准营销的要求总是“精”益求“精”的，这需要提供精准营销服务的公司不断投入技术力量和资源，想法要时刻走在广告主之前。基于这个认识，断提升产品和服务能力，推新产品和营销方案，才能满足广告主对精准营销的最新需求。
未来，我们始终在无线广告领域，做更多、更深的发展。如果某天有人拿着手机惊喜的说收到了无线广告。我想，这是无线广告做得最成功的时候，因为每个广告都应该带给受众好的价值和实用性，甚至带来惊喜，这应该是行业所追求的。
（节选自：2007年7月10日媒体访谈内容）王毓 分众无线副总裁。8年的互联网、无线营销经验，带领营销策划团队为国内外汽车、房产、金融、医药、快消、手机数码等数十个行业的客户，提供专业的无线营销方案。
( 内容完 )
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