来源：凯纳营销策划机构
背景：“百年传奇”品牌的新品困局
云南白药，国药名企，民族医药的一面旗帜，以其独特、神奇的功效被民间誉为”中华瑰宝，伤科圣药”；也由此成名于世、蜚声海外，被誉为“百年传奇”。
百年轮回，白药求变。2003年底，云南白药创新产品形态，开发了适合中国家庭使用的创可贴系列产品，但令人遗憾的是，截止到2005年初，云南白药创可贴的全年销量仅为1000万元，区域拓展受阻。
2005年云南白药决策层在慎重、周密的考察后，选择与上海凯纳营销策划全程战略合作，为其创可贴产品提供全套解决方案。
来源：中国鞋网
任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。
市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。
来源：中国营销传播网 作者：李文明
现代化企业间的竞争就像一场现代化的战争，用没有“硝烟的战场”来形容瞬息万变的销售市场一点也不为过。随着当今时代地毯式轰炸战略、战术退出现代化战争的舞台，“全面广告轰炸”和“人海突击战术”也必将在现代企业经营策略中淡出。
一、产品定位，精确诉求：
纵观中国企业20多年的发展，中国企业已经经历了两个阶段，即初级阶段的机会导向，到发展阶段的升级导向。到了现在，一部分强势的企业已经走到了十字路口。比如：啤酒业、饮料业、家电业、手机业、电脑业等行业，进入成熟阶段，也走到了十字路口。
成熟市场的竞争规则已经改变，市场机会在逐渐减少，那种爆炸式的行业增长已经比较少见，对手越来越强大，企业依靠简单的寻找机会或市场升级手段，已经不能适应成熟市场的竞争。
对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位后，企业家面临最重要的任务是如何进入市场的问题，这也是企业营销管理的重要策略，没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
原文作者：Guy Kawasaki
原文链接：The Nine Best Story Lines for Marketing
译者：刘佳
Jia’ s Words: 这些话题，大都是围绕人的期待、共鸣、好奇、叛逆、焦虑等等心理来谈。也许例子有些陌生，不过大家完全可以用中国文化中的相关例子来印证这些话题在本土营销中的有效程度。如此看来，学营销的人也应该是心理学高手哦！
来源：经济日报
眼下还是伏天，夏装市场却已纷纷开始了打折清货。走在北京王府井大街，笔者发现，不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折，有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时，部分一线品牌的秋装早早亮相。笔者在东方新天地看到，ONLY、江南布衣等品牌的新款秋装亮丽上市，连一些看着就觉得热的冬装也夹杂在夏天的裙袂飘飘中“迫不及待”地登场了。据了解，与往年相比，今年夏装的清货期和秋装的上市期都提前了一个月左右的时间，而且打折的幅度很大。“以往起码8月以后才会开始打折，9月才会出现这样大面积的低折扣。”多家专柜的销售人员告诉笔者。
今天跟个以前在壹卡会（http://www.eka.cn）的朋友聊了一下，让我想到了当时跟他聊有关积分营销的一些画面，所以记录一下。
去年有一大半年，我都在做一个项目，项目里面，也有跟积分营销类似的东西。从开会讨论具体方案、措施，到身体力行地去实行，感觉积分营销并没有想象中好做，当然，这跟背景有关，这是后话。
至于积分营销具体的方案，大概跟壹卡会现在有点类似，也是线下谈合作商家，然后给予会员一定的优惠及积分，但我当时的这个项目，这不是主要，不象壹卡会这么“专一”。
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